吳世春：我的投資邏輯與底層互聯網哲學觀

　　

如果將傳統行業往互聯網的遷移，比喻成一場“移民”行動，那目前國內的現狀無疑是火爆且浩大的，而這過程中影響你是否能“移民”成功的關鍵性因素，就在于你能否完成底層的思維方式的迭代與轉變。

今天，投投要與你分享的是，梅花天使創投創始合伙人吳世春先生的一篇，有關互聯網時代下底層的思維方式演變的文章。吳世春先生作為連續創業者、曾先后在華為、百度工作，轉戰移動互聯網后，推出過精品應用“食神搖搖”和"萬游助手"。投資的案例包括蜜芽、趣分期、唱吧、小牛電動、一呼醫生、51社保等優秀企業。

1.決定我們投資的四個維度

我是在09年的時候開始做天使的，到現在一共投資了140多個項目。因為當時是金融危機時期，那時候投到200萬人民幣的話就是一個非常貴的項目了，一般大概能拿到50萬人民幣，創業者就非常感激了。

當時其實也并沒有想通過機構天使的方式來做天使投資，但如果有熟悉的創業者找到我，我看到項目的想法非常好，而且創業者說只需要大概多少錢就可以把這個項目啟動起來。只要人比較靠譜，我就投了。當時嘗試性以“個人天使”投了幾個項目，其中有一個項目(大掌門)幫我獲得了1000多倍的回報。這樣直到后面兩年，陸陸續續依靠口碑，很多創業者開始找上門來要投資。

我的投資邏輯很簡單。我們認為一個企業的價值90%在團隊，而團隊的核心和發展瓶頸都在CEO身上。我們決定投不投主要參考4個緯度：

最好是技術背景：不用多說，網絡革命是由技術驅動的;

有產品思維：代表理想，他要清楚的知道市場上好的標桿在哪個位置，這樣才能不斷思考;

有商業嗅覺：代表現實，他需要知道錢在哪里，觀察市場時機，獲取第一波聚焦;

有投資眼光：他可以發現有價值的東西，這就可遇不可求了;

具有這四個維度的創業者基本都能大成，但可遇不可求。一般具有前三個條件中的兩個，我們就會投。

之所有有一個這樣的投資邏輯，也是符合物理學”第一性原理“的思維路徑，我們做天使投資的，最大的目標就是發現種子選手。

于是，每見一個創業者，我都會想他會不會是一個去納斯達克敲鐘的人。因為投資就是投人，但投人本身就是一個玄妙的東西了，沒辦法說清楚。但我相信成功的人一定有某種共通性，我努力的去揣摩這種共通性在什么地方。

*圖為，艾薩克·牛頓，英國著名的物理學家，百科全書式的“全才”，他對萬有引力和三大運動定律進行了描述，奠定了此后三個世紀里物理世界的科學觀點，并成為了現代工程學的基礎。

2.工業時代的四根支柱

現在每個人都可以說出自己理解的互聯網思維，比如羊毛出在豬身上，共享經濟，眾包，價值的重構，口碑，顛覆，等等。但這些可能都是很浮躁的互聯網思維，這些東西不是互聯網出來后才存在，而是因為互聯網的發展，它們在這個時間點集中爆發出來而已。

我們需要改變的不是現象上的東西，而是哲學上的互聯網世界觀。世界觀才是思維的底層代碼，思維不可能超過世界觀的高度而自己變異。

先說說工業時代的世界觀。那個時代是由牛頓開始的，他發明三大定律，開啟了一個全新的時代。所以，工業時代就是牛頓時代。瓦特發明蒸汽機，是對三大定律的一個應用。泰勒提出科學管理的理論，也是對三大定律的一個應用。工業時代的世界觀，我覺得是由四根支柱構成：決定論、因果論(精確講應該是簡單因果論)、機械論、還原論。

第一根支柱：決定論，認為世界是物質性構成的，就像我們學過的物理一樣，只要給一個初始條件，加上牛頓的定律，一定可以推導出未來的狀態。

第二根支柱：(簡單)因果論，認為一切都是由人類當前能理解能論證的因果關系聯系起來的，知道了原因以后就一定知道結果。

第三根支柱：機械論，認為世界像鐘表一樣精確的走動，人們可以預知未來的一切。

第四根支柱：還原論，認為世界整體是由部分構成的，整體等于部分之和。

在愛因斯坦之前，這些理論被當作真理，能解釋世界上所有的現象。甚至認為物理學已沒需要再補充新東西了，包括哲學層面。

*圖為，庫爾特·哥德爾(右一)，美國著名的數學家、邏輯學家和哲學家。其最杰出的貢獻是哥德爾不完全性定理。

3.哥德爾窘境的出現

隨著科學的發展，發現牛頓的定律僅適用于低速的宏觀的物體，在一個三維的世界里解釋的通。但若在微觀世界里，把時間這個維度加上去，就完全不適用了，這就是它的bug。

任何一個已知系統若出現一個bug，一定要用一個更大的系統來統一它，才能解釋它。這被稱為哥德爾窘境，bug是悖謬點，更是機會點。我們認為系統之內是常識，跳出系統之外看是見識。見識比常識更重要。

見識比常識更重要，所以需要看到更高的維度，展開降維打擊，這才是非常高明的。牛頓之后最著名的科學巨匠是愛因斯坦，他一個人開啟了一個相對論的時代。

牛頓認為，質量和能量無關，愛因斯坦用一個公式：E=MC2，把能量和質量統一起來了，引入時間這個維度充分解釋了光速情況下，速度越快，時間越慢。

那愛因斯坦的理論有沒有bug呢?，也是有的。他的理論無法解釋波粒二象性，光是粒子還是波，這差不多持續了三百年的一個討論。最后認為光既是波又是粒子，玻恩提出了概率波來解釋。

粒子到底是什么狀態，這是不確定的，它是取決于你是否觀察。薛定諤指出了一個很復雜的波動方程，相當于哲學層面的，解釋了粒子的狀態。這是科學史上一個很有名的實驗——薛定諤的貓。這個貓是死是活，是不確定的，它的死活是取決于你是否觀察。

你不觀察，它可能是活的，你觀察，它可能是死的。所以愛因斯坦不能理解的就是上帝在擲色子嗎，還有什么事是不確定的嗎，他至死都無法理解。這個不止是科學之爭，已經上升到哲學的世界觀之爭。

4.從牛頓世界觀到互聯網世界觀

從工業時代到互聯網時代，就同科學的發展一樣。工業時代是在相對穩定的環境，有相對足夠的數據，能對未來進行準確的分析。

現在的時代，市場變化速度超過企業的變化速度，專家的預測全部是錯的，商業計劃書通常也是錯的，我們進入了一個全新的時代。工業時代對應牛頓的世界觀，互聯網時代對應的就應該是量子力學的世界觀。

互聯網的世界觀也有四根支柱：概率論、不可知論(精準講應該是復雜因果論，因果永遠是成立的，只是當前的人類還沒能力論證因和果之間的復雜邏輯)、整體論、自組織。

第一根支柱是概率論，從工業時代到互聯網時代，從決定論到了概率論。不能預言每次結果，但可以確定不同結果出現的概率。工業時代，我去銀行貸款，擴大產能降低成本，然后可以贏得用戶，銷售出產品，基本是一定的?；ヂ摼W時代，比如你生產手機，不是說足夠多的產能、價格降的足夠低就一定能賣的出去。

諾基亞產能最高，肯定可以成本最低，銷售網絡最廣泛。但最終崛起的是小米、蘋果?？档率俏艺J為最偉大的哲學家，他就提出不可知論(復雜因果論)。海森堡提出了不確定性原理(投資人說注：表明粒子的位置與動量不可同時被確定。它反映了微觀客體的特征——來源知乎)。

第二根支柱是不可知論?；ヂ摼W時代不可知才是常態，確定的結論恰恰是不靠譜的。原來最重要的假設是，我知道用戶的問題是什么，我知道解決方案和產品是什么，去解決之前認定的需求。

恰恰這里非常危險，原來我們以為兩者都知道，但大部分情況我們只是自以為知道，對用戶和市場的了解很可能得是錯的。承認不可知論是創業的前提。物質世界里，我確定知道這個事物的存在。在量子世界里，占主導地位的是不可知論。

熱力學和相對論以及量子力學，都是源于發現了不可知論，最后才提出了波粒二象性。你不知道是波還是粒子，取決于你此時的觀察，取決于你此時全新的認知。

第三根支柱是整體論。之前的還原論認為，整體等于部分之和。整體論認為整體大于部分之和。多出來的部分是連接。這兩瓶水加起來不是兩瓶水，還有兩瓶水之間的連接?；玖Ｗ臃值阶詈?，可以發現由連接而有的一種相互關系是它的一個永遠存在的本質。

有個著名實驗叫量子糾纏，我們知道兩個量子，如果你觀察它時，它是各自不斷旋繞的，即使把它倆隔離很遠，它倆依然是維持一種互為正反的旋繞。

幾乎偉大的思想家的思維方式都是整體論的思想。像馬斯克也常講的“第一原理”(投資人說注：第一性原理”是一個量子力學中的一個術語，意思是從頭算，只采用最基本的事實，然后根據事實推論——來源知乎)。

這其實就是整體論的一個概述，學會利用“第一性原理”的思維方式而不是比較式的思維方式去思考問題。我們大部分人生活中總是去比較，別人做的好，我也去做，比他做的更好，更大。這種叫持續性創新，這種只能產生小的發展，不能產生顛覆性的發展。

第一原理的思考方式是用物理學的角度去看世界，一層一層剝開事物的表象，看到里面的本質，再從本質再往上走。不是說我在寶馬和通用的基礎上再做一個更好的車，那樣很難超越寶馬和通用。馬斯克做的車，是從來沒做過車的人靠自己的理解做了一個車。

第四根支柱是自組織。從基本粒子到生物，到自然界，到社會科學，到社會網絡，都是自組織?！痘煦绲街刃颉防镎f：“跟能量和質量一樣，自組織是物體的內在屬性。”物體內在就存在自組織的狀態，比如說分子、原子，很多排列，特別的有規律。

相鄰個體之間基于簡單規則的相互作用，就能涌現出整體的復雜性，這就是自組織。(這個復雜的自組織機制，可能就導致了一定程度的“不可知”，也就是復雜因果)。

微信的朋友圈，包括群，就是一種自組織。沒人規定這個群必須怎么樣產生、怎么運轉，是一個自組織的狀態。規則也非常簡單，微信群的規則是所有社區里最簡單的規則，一秒鐘里拉兩個人就成了一個群。

但微信群實際上也是所有社區里最復雜的一個。第一是最大的，第二內容產生是最豐富的，參與者是最廣泛的。但只有在簡單規則下才能涌現出巨大的復雜性。

去年的股災，我相信微信的廣泛傳播也是一個重要因素。你看到微信的群和朋友圈加劇了恐慌情緒的傳播，加速傳播。再比如，優衣庫視頻也可以看到，內容不需要在互聯網的某個網頁或搜索引擎里更甚至在微博上出現，內容都在群里以及朋友之間快速被轉發。這遠遠超過了原有的信息傳播方式。

自然是自組織的，生命是自組織的，社會動物是自組織的，社會網絡也是自組織的。成千萬條魚在海里像一頭巨獸一樣的游動，拐彎。魚和魚之間看似沒交流，魚的整體運動，好象有人在指揮一樣。這種一致性怎么來的，為什么沒有魚跑到外面去。單個螞蟻是己知的行為最簡單的動物，百萬只螞蟻在一起就會組成一個整體，形成集體智能。

它知道怎么去綁架，有人護衛，有人供給，有人獲取食物，分工特別好。一只蜜蜂只有6天的記憶，作為整體的蜂巢卻有180天的記憶，是一只蜜蜂壽命的30倍。

《失控》里說：“隨著成員數目增加，兩個或更多成員之間可能的相互作用呈指數性增長。”當連接足夠多就會產生群體行為的動態特性，量變引發質變。

有個游戲，白格子代表生，黑格子代表死，一個科學家設立了三個游戲規則：任何一個格子的活鄰居少于兩個就死掉;活鄰居為2-3個就繼續活;活鄰居大于3個就死掉，之后這個游戲就像一個生命體一樣，出現格子之間的不斷死亡、合并、延展的狀態。

美國很多科學家在玩這個游戲。自然、生命、動物都是自組織，人類社會是否也是自組織。有兩個人跑到大街上往天空看，就吸引一些人往天空看，從而吸引更多人往天空看。不需要有人去引導，不需要有人去組織。

還有一個概念叫所謂的“5%知情者”。在一個公司里，只需要5%的人知道要達成目標，就會有90%的機會讓其他成員達成目標。隨著團隊越來越大，需要的比例群越來越小，內部的傳播和自組織是存在的。

亞當斯密說過：“微觀的自利行為會使得市場在整體上趨于均衡，市場的這種自組織行為稱為看不見的手。”比如股市，當估值過高，很快就有人做空，當估值過低，就會有人抄底，不需要有人刻意引導。個體的自利行為，使市場整體向均值回歸。

*圖為，英國經濟學家羅納德·哈里·科斯 ，因對經濟的體制結構取得突破性的研究成果，榮獲1991年諾貝爾經濟學獎。

5.承認不可知論，擁抱不確定性

這個新的世界觀對我們有什么啟發呢?承認不可知論，擁抱不確定性。

科斯說：“市場經濟是建立在兩個深厚的認知基礎上：承認無知和包容不確定性。”不可知論不是消極，而是要求我們的視野從客體變為主體，態度從傲慢變成謙虛。需要我們從計劃變成認知，從規劃變成演化。從決定論到概率論進化，就需要我們承認這世界是不可預測的。

不知道終點在哪里，每天都是起點。對于一個團體，最重要不是制定執行計劃，而是制定認知計劃、學習計劃，對當天每一種新的情況產生新的認知，這才是最關鍵的。

原來的科學管理流程是，我們已知用戶需求，然后制定一個解決辦法，中間靠計劃、執行、評估做推進，這在工業時代是合適的。工業時代是相對穩定的環境，足夠多的已知數據，可以預測未來。石油巨頭、鋼鐵巨頭、煤炭巨頭、汽車巨頭，都是靠泰勒的科學管理指導生產的。

知道總共有多大市場容量，投入多少錢去研發，什么時候產出，做多大的市場，投入多大的預算，可以賣出多少量，產生多少利潤。但互聯網時代，若按這樣的方式去做往往是錯誤的。往往是過剩的。

互聯網時代首先有不確定性，這才是市場上唯一確定的事。創新在加速，市場就不可知，原來的商業計劃常常是錯的。阿里一開始目標是一個企業黃頁，接下來做了一個B2B，再孵化出支付寶，現在構成一個大生態。360想做一個論壇搜索，靠這個融到錢，做不下去時，一個小團隊摸索出了一個安全衛士，再衍生到瀏覽器、導航、360助手。

百度最早期的商業計劃書是給門戶提供搜索引擎，拿到第一筆錢。等拿到第二筆錢時是計劃做中國市場的CDN。后來又做了一個企業搜索。這三樣都沒做起來。后來做自己的搜索門戶才起來了。

創業者首先要假設，世界是不可知的，假設預測都是錯誤的，首先要制定學習計劃而不是實施計劃。這是商業的一個重大變化，從火箭式到精益式創業的變化。

火箭式就是工業時代這種，投入幾千人，搞一個什么東西出來。微軟就是火箭式，每一個版本都投入大量人去做，每一個版本都做銷售計劃，所以它在互聯網時代沒一款產品是成功的。它有最多的錢，最多的工程師，占據了桌面，但在互聯網時代一無所獲。

谷歌的精益創業，它不是去計劃，去做一個什么東西，而是有一個實驗室，推出一些小玩意讓用戶試。公司里20%的時間可以想一些亂七八糟的事。是一個漸進式的發展。

Facebook一開始就是把大學女生的照片扒下來，比較一下誰更漂亮，很簡單一個玩意，在哈佛推廣，慢慢在其它學校推廣，做到東海岸、西海岸、全美、全世界。它沒說一開始就做一款社交軟件覆蓋全美，它每一步都是迭代，小步前進。

iPhone剛出來時網速極慢，容易丟包，沒任何app，沒導航，攝象頭200萬像素，那時諾基亞是500萬，它沒橫向鍵盤，沒剪切復制，只有黑色背景壁紙。當時諾基亞的副總裁參加發布會，興奮的給總部說，iPhone完全沒戲，他們完全不懂手機。但很快它迭代到了iPhone3時就很成熟了。諾基亞就從2000多億美金變到70多億出售給微軟。

一個從A點直接到B點的直線不會存在了。一條不斷往復、螺旋前進的曲線才是新常態。小米的粉絲經濟的成功概率是一個偽命題，但小米的產品打磨、小步快跑才是它的精髓。

很多人試圖去學它的粉絲經濟和參與感。我覺得扯淡的成份比較多。用戶只要用著你東西好，為什么要參與。iPhone開過多少粉絲見面會，送出了什么福利?iPhone用戶也沒說我要去蘋果公司干個嘛?？赡芊劢z經濟只是障眼法，產品才是硬道理。

現在企業管理有一個很流行的東西叫KPI。一些大公司比如索尼就是被KPI所累。KPI在工業時代是容易理解的。在不確定性的時代，KPI往往是害人的。業務如果非常穩定，沒人競爭，制定KPI就有意義。全新的市場，制定KPI完全沒意義。這個時代KPI不能反映出一個公司創新的活力。要完成KPI最簡單的方法是扼殺競爭。創新沒法完成KPI，創新也不是靠KPI規劃出來的。

KPI是基于工業時代下的思維路徑，但在互聯網時代，它可能會使得你的企業走向滅亡。所以我們要擁抱不確定性，借用互聯網時代下的思維方式，不斷進化。